С какво “Guerrilla Marketing” се отличава от традиционния маркетинг?
“Guerrilla Marketing” е нестандартен, нетрадиционен, отказва да приеме традиционните правила по задължение и е изключително гъвкав. 19 са факторите, които го правят различен от демодирания стар традиционен маркетинг.
- Вместо да инвестира пари в маркетинг процеса “Guerrilla Marketing” инвестира време, енергия, въображение и знания.
- Вместо да използва “предположението” в маркетингa, “Guerrilla Marketing” използва психологията и законите на човешкото поведение.
- Вместо да се концентрира към генериране на трафик, отговори, брутни продажби, печалбата е единствената мерна единица за измерване ефективността на “Guerrilla Marketing”.
- Вместо да е ориентиран към фирми с неограничени банкови сметки, “Guerrilla Marketing” е създаден за малкия и средния бизнес. “Guerrilla” мениджърите знаят, че “Guerrilla Marketing” може да работи също така добре и за мултинационалните компании.
- Вместо да игнорира клиентите, след като веднъж са закупили стока или услуга, “Guerrilla Marketing” устремено се посвещава на последващите маркетинг действия.
- Вместо да плаши собствениците на малкия и средния бизнес, “Guerrilla Marketing” премахва мистиката на целия маркетинг процес и го изяснява.
- Вместо да се конкурира с другите бизнеси, “Guerrilla Marketing” проповядва сътрудничество, окуражавайки Ви да помагате на другите и позволявайки на другите да помагат на Вас.
- Вместо да се опитват да реализират продажба на всяка цена, “Guerrilla” мениджърите се посвещават на създаването на партньорства, дълготрайните партньорства са превъзходството на 21 век.
- Вместо да вярват, че едно единствено средство като рекламата например работи, “Guerrilla” мениджърите знаят, че само интегрираният маркетинг дава положителен резултат.
- Вместо да нарастват линейно, добавайки по един нов клиент, “Guerrilla Marketing” Ви учи да да растате геометрично, увеличавайки големината на всяка транзакция, таргетирайки повече повтарящи се продажби и добавайки нови клиенти.
- Вместо да растeте с идеята за диверсификация, “Guerrilla Marketing” Ви препоръчва да растете, ако желаете, но да бъдете сигурни, че управлявате фокуса.
- Вместо да се прицелват с маркетинг посланието си към големи групи от хора, “Guerrilla” мениджърите се стремят да достигнат до отделната личност.
- Вместо да пресмятат продажбите в края на месеца, “Guerrilla” мениджърите разчитат на нови партньорства и знаят, че те са основата за увеличаване на продажбите.
- Вместо да мислят какво могат да вземат от потенциалните и настоящите си клиенти, “Guerrilla” мениджърите мислят в посоката какво могат да им дадат. В информационната ера, те предоставят безплатно полезна информация.
- Вместо да игнорират технологиите в маркетинга, “Guerrilla” мениджърите не могат без тях. Технофобията в днешно време е фатална за успеха.
- Вместо да бъде случаен и непреднамерен, “Guerrilla Marketing” е винаги целенасочен, включвайки в себе си дори такива детайли, като например как се отговаря на телефонно обаждане и какво е облеклото.
- Вместо да се опитва да извърши продажба с маркетинга, “Guerrilla Marketing” търси да получи съгласие чрез него и след това да използва това съгласие или “позволение” за да маркетира продуктите и услугите си само към хората, проявили интерес.
- Вместо да поддържа монолог, като само едната страна извършва комуникацията, “Guerrilla Marketing” е диалог, в който и двете страни комуникират интерактивно.
- Вместо да Ви окуражава да рекламирате, “Guerrilla Marketing” Ви предоставя 100 различни маркетинг средства; рекламата е само едно от тях.
Това са 19 много критични разлики и най-вероятно са причините, поради които “Guerrilla Marketing” запълни една празнота в световната икономика и са обяснение на факта, че книгите от серията “Guerrilla” са преведени на 42 езика, с над 20 милиона копия продажби, преподава се в много MBA програми и са най-продаваната серия в историята.
Жанет Найденова, която написа тази статия за Маркетинг буркан, ще проведе практическа лекция на 07.04.2009, наречена “GUERRILLA MARKETING. Твоят УСПЕХ чрез Интернет!”. Повече информация и цена вижте тук.
Коментари
За автора
Стефан Русе март 19th
Според мен Guerrilla Marketing се отличава най-вече с повече мислене.
Някъде бях прочел много интересна мисъл: целта на маркетинга е да надмислим конкурентите, а не да ги надхарчим.
Guerrilla Marketing е различно мислене, аз го свързвам с латералното мислене в маркетинга.
Много ме впечетли това, което каза автора в един друг сайт: когато редактирах книгата на Пол Ханли и Джей Левинсон, помолих Пол и Джей, т.к. се познаваме лично и работим заедно, да не получавам хонорар за редакцията, а да предоставя сертификат на всички читатели, които желаят да се възползват от консултацията и да имам право да публикувам отделни пасажи от книгата по моя преценка! ето това се нарича Guerrilla Marketing в действие! Получих десетки обаждания от читатели от цялата страна и продължавам да поддържам контакти с всеки от тях!
Това обяснява разликата.
Поли Козарова март 19th
Мерси за коментара, Стефане!
И аз съм почитател на Guerrilla Marketing – поради това, че се приближаваме до реалните нужди на клиента и говорим с него на един език, а не декламираме стандартни учебникарски послания.
Всеки клиент, като и всеки един от нас в живота, е уникален по някакъв начин, и изисква специално внимание.
Netizan март 31st
Честно, учудва ме хладнокръвието на хората, които ще нахранят бездомно куче, или приберат бездомно коте, да разработват стратегии за унищожаване на конкурента и заграбване парите на клиента.
Разбирам ги вашите игри, но ме отблъскват. Знам, че правилата на играта са такива, но аз не участвам в тази игра.
Homo Economicus е губеща кауза.
Поли Козарова март 31st
Хубаво е, че има различни мнения.
Всеки интелигентен човек, разбира се, има свое собствено виждане за това какво представляват маркетингът и икономиката.
Според мен малко крайно възприемате нещата – не става въпрос за заграбване и унижощаване, а за стратегия и находчивост, за бързина пред конкурентите, за различен начин на комуникация с клиента.
В живота има стратегии и тактики, но това не значи, че непрекъснато се воюва. За всичко, в това число – и за привличане вниманието на клиентите – има добри и не чак толкова добри подходи:) Можем да ги използваме или да не ги използваме, ако можем да си позволим това. Въпрос на личен избор.
Понякога и на мен ми се иска нещата да бяха по-прости и лесни. Можем да кажем, че това е игра и ни отблъсква, но можем ли да не участваме в нея?
Netizan април 1st
Коментарът ми се отнасяше за Герила-маркетинга:
„използва психологията и законите на човешкото поведение“
„печалбата е единствената мерна единица за измерване ефективността“
„устремено се посвещава на последващите маркетинг действия“
Тъй че, извинете, ако съм бил неточен.
На Вашия въпрос, можем ли да не участваме в играта? Можем. Не, разбира се, ако сме прости и лесни, но ако сме по-мъдри и отговорни.
Поли Козарова април 1st
Благодаря за уточнението:)
Абсолютно съм съгласна, че маркетингът може да се прави по съвсем различен начин от общоприетата досада и преследване на клиентите.
Това се опитвам да правя, откакто съм маркетьор. Затова и съществува този блог.
Netizan април 1st
Маркетьор конотира към рекетьор : ))) Майтапче, 1 април е.
По-скоро бих Ви препоръчал нещо като „посредник“. Вие познавате клиента (клиентската част) и предлагате на доставчика да го свържете с „неговите“ клиенти.
По-добре би било, ако познавайки клиентските нужди, можете да накарате доставчика да отговори на тях, но ми се струва утопично.
Вие и Силви сте позитивни. Дано успеете да направите маркетинг с човешко лице!
Поли Козарова април 1st
Хубав ден за шеги – още повече, че ми беше тежък:)
Дано да успеем. Като скорпион не се отказвам лесно.
Твоето мнение
ТИ