Маркетинг иновации в издателската дейност

Хъм, авторката определено ме притесни. Това е възможно най-неудобната книжарница за премиера /премиерата на Бегбеде го показа добре/. Малка е, няма място за повече от 40-50 човека /които определено не покриват смисъла от премиерата/, хората стоят наблъскани и прави, което силно намаля и възможното време и прочие. Единствения плюс там е силната посещаемост, но няколко рекламни билборда, поставени отвън за да се виждат от пътникопотока към метрото биха донеси много повече полза. Подобен тип премиери се правят само за пред медиите и реално не спомагат за продажбите на книгите. Има и още доста други неща. А това издателство е хванало добра ниша, но за момента издиша в вирал маркетинга и изобщо в нетпреставянето. Използвните маркетингови средства са доста остарели като идеология и реално въздействие.

@ Митко – Благодаря за включването и добре дошъл в Маркетинг Буркан! Това е мое лично мнение, разбира се, хубавото на разговора е хората да имат различни идеи.

Има различни причини за избор на място за такова събитие. Според мен книжарницата е удачен избор поради нейния уют и централно място в София.

Искам да подчертая, че събитието не беше предназначено за медиите, а за читатели, които се интересуват от тази тема. Практиката показва, че поддържането на групи потенциални клиенти с интерес точно към подобен продукт е едно от най-силните маркетингови средства днес.

Аз лично не вярвам в бил-бордовата реклама на интелектуални продукти. Може и да даде резултати, но някак не ми се сьчетават рекламите на луксозни автомобили и дрехи с бил-борд реклама на книга. А и да си напомним, че става въпрос за малка фирма, която едва ли може да рекламира продуктите си по този начин.

Въпрос на гледна точка. Възможностите са много. Най-добрите са тези, които водят до резултати.

Не знаех, че блогът е толкова притеснителен за някои читатели.

Адаш, не забелязах събитието да се отразява във водещите новини на националната телевизия, нито в ефира на радиостанция, нито из страниците на някой вестник. Ако събитието е било само за медиите, тогава мога спокойно да го нарека пълен провал. Уви, не.

Целта му явно е била да накара хората да говорят за книгата. И има ефект, защото от добрите отзиви на мои познати, от отзивите от събитието на което беше Поли и от любопитство аз, както много други, я закупих.

И въпреки че е имало недостатъци, аз смятам този подход за ефективен в нашата страна, където остарелите средства като идеология често тепърва навлизат в някои ниши.

Мъжете си падат по кучки, а кучките по подобни книги. Нишата в която копае издателството е с невероятен потенциал и са се насочили правилно. Но да се върнем на другата част на маркетинга. Това, че премиерата не е отразена в медиите не е лошо, а много лошо. Явно не е свършена предварителната работа /лошото е че и във фен групата във фейсбук има само малко снимки и няколко реда като материал и гугъл не вади нищо при търсене на НЛП/. Но когато се прави премиера в книжарница, целта е да се привлекат и случайните посетители там да си закупят книгата. Не съм присъствал на тази премиера и не мога да съдя, но няколкото на които ми се наложи да бъда в тази книжарница не показаха подобно развитие. Това обезсмисля премиерата да е точно там. Има и други особености. Както виждате, нямам за цел да оплюя издателството, а да поразгледаме малко ПР и маркетинг на книги от малко издателство. Това е доста различно от стандартните ПР практики.
П.С. Доколкото гледам по снимките премиерата е била стандартна, без конкретни акции за привличане на вниманието. Миналия коледен панаир, като бяха тука руснаците показаха доста различен, агресивен маркетинг. Един от авторите спираше хората в книжарницата, говореше с тях, правеше фокуси на децата, използваше всевъзможни начини да привлече вниманието към книгата си и определено имаше успех.
Лошото в случая е, че резултатът от продажбите не е чист – в смисъл такава книга би се продавала и без всякаква реклама, няма начин да се изчисли доколко всичко направено до тук дава някакъв реален резултат. Но подобни неща се правеха към 2000-та година. Сега е доста по-различно. Това, че големите издателства, на които досега не им се налагаше да влизат в пряк допир с читателя го правят за първи път и то леко неумело, не значи че това е правилното. Всъщност аз с удоволствие, на база личен опит, бих обсъждал тази тема, ако има интерес.
Ако не, извинявам се, за може би неуместното включване. Честно казано в София няма удобна книжарница за премиери. Имаше високи очаквания към тази, но те не се оправдаха /поне един климатик?/.

@ Много интересен коментар, особено началото му. Оценявам го като смес от арогантност и наличие на конкурентни интереси.

Примерът за агресивния маркетинг на руснаците е също находка. Както и фокусите като начин за маркетиране на книга. Може и да са успешни, особено ако се избере по-голяма книжарница с климатик.

Когато човек отстоява така яростно гледната си точка, е добре да има смелостта поне да се представи. Иначе… не включването е неуместно, а липсата на добър тон и анонимността.

Идеален маркетинг няма. Опитваш различни подходи и комбинация от тях. Това, което правиш, е добро за твоята компания, ако съответства на ресурсите, които влагаш и ти носи добри продажби.

Здравей, Поли!

Поздравления за подробната и информативна статия- събитието, както е представено, звучи много интригуващо и като наслада за книгомани. Снимковия материал представя една наистина прията атмосфера, а идеята с пликчетата с орехи и начина, по който са се свързали с теб, како и активността им в една от основнте социални мрежи, ме впечатли.

Включвам се не само за да те поздравя за статията, а и защото разпознах нашата анкета в предствянето на равносметката ти за увлечението си към книгите. Както спомянах в коментарите към статията- ти влизащ в отелна графа за отговор, която не бяхме предвидили. Дано повече да са хората като теб- трудно е да намериш време за хоби и удоволствие наред с ежедневните задължения.

За щастие (а и донякъде изненада) резултатите бяха доста оптимистични- над половината от отговорилите посочват най- високия брой книги- 10. Има надежда- това е моят извод

Да пожелая успех на набиращото скорост чрез активност и успешни техники издателство AMG Publishing! А на теб, както и на останалите книгомани- много интересни предизвикателства, които да ни карат да се отдаваме по-често на хобито си- четенето!

@ Вили, благодаря ти за включването и коментара!

Да, става въпрос точно за анкетата в блога Бизнес насока.

Тъй като обичам да чета, включително и бизнес литература, а нямам време да търся сама нови заглавия, намирам подхода на издателството симпатичен. Според мен е добре, че се опитват да установят контакти директно с потребителската група, която се интересува от конкретната тематика, и именно това ми се струва много съвременно и удачно.

А когато се съчетае с добри емоции и съвместни преживявания, е основа за маркетинг от уста на уста, което за една малка компания винаги е много ефективно.