август 31

Как рекламираме?

Последните няколко дни преди да се приберат софиянци от родните си места и ваканционните скитни, София се напълни с чисто нови стотици реклами по билбордовете. Пътувайки по все още човешките софийски булеварди (еххх, почти можеш да си въобразиш, че си в Париж), им хвърлям по едно око. И понеже по време на пътуването си слушам радиото, избрано от маршруткаря, съчетавам рекламен текст и визия с рекламна музика…

Е, и какво толкова ме впечатли, ще попитате? Абсолютно сте прави – ами нищо…

Колко жалко за дадените големи суми, колко жалко за напъните на рекламните агенции и мечтите на маркетинговите отдели

Реклами за родителите на първокласниците

Да живее 15 септември! Моловете се състезават да отбележат началото на учебната година с ужасни рекламни хрумки.

Рекламодатилят със сигурност е могъл да си спести парите за сълзливите молби на детенцето по радиото за закупуване на 12 фулмастера само за 7,99 лева, 3 тетрадки за 2,99 и заедно с тях – един малък лаптоп за първия учебен ден. Билбордът по същия този повод може още повече да откаже майката да закупи нещо на своя първокласник – с отвратителното цветосъчетание от неясно какво зелено, мърляво жълто и тъмносиньо, върху което с едри цифри и грозно (като изписано от първолак) е изтипосана една ценова листа.

Конкурентът му е намерил подобно решение в жълто и светлосиньо, изпълнено със старателно изрисувани смърфове и смърфиетки с ученически чанти. Децата биват канени някъде да празнуват, а родителите – да купуват. Колко елементарно. Бедна рекламна фантазийо, не ти ли е направило впечатление, че това бяха любими детски герои отпреди петнадесетина години? Днешните първолаци гледат съвсем други филмчета…

Добре, че дечицата са залисани с приятни летни игри и не забелязват грозотиите и пошлотиите наоколо.

Реклами на нови и познати маркови стоки

Чудесно е, че в България продължават да навлизат много нови (за нас) марки. Казват, че все още сме рай за големите вериги и марковите стоки. Въпреки малкия обем на пазара и данните за неизпълнение на очаквания ръст на продажбите. Въпреки ежедневно намалявашите маркови магазини по софийските улици за традиционно пазаруване.

Рекламите са очевидно скучни, в тях няма грабващо предложение, дори картинките по тях са сякаш създадени и аранжирани от начинаещи дизайнери. Не ме трогват с някаква емоция, нито пък се различават много една от друга, както и от подобните им реклами, свалени от полезрението преди ваканцията. Може би се използват пре-дефинирани темплейти?

Реклами, които залагат на най-ниската цена

Това е тенденция от началото на кризата, от която няма отърваване. Интернет само за 10 лева на месец. Покупки за първокласник на същата цена. Най-евтините зеленчуци са при нас – а и вие самите сте едни евтини зеленчуци…

Това, съчетано с факта, че през 2009 година цените на българския производител са се увеличили със средно 9%, не ви ли звучи малко нагло?

Не ми трябва интернет без пари, а компания, която, когато ми спре интернетът, не ме разтакава по 15 минути с нежни гласчена на записани call операторки, а ми обяснява кратко и с извинение какъв е проблемът. И най-вече – бързо го отстранява.

Не са ми нужни плодове без пари, от които се обривам или които започват да гният още преди да съм ги поставила в хладилника.

Сигурна съм, че всеки родител на първокласник ще се стреми да купи на детето си не най-евтиното, а най-хубавото и практичното (по възможно най-бързия и приятен и за родителя, и за детето начин). В България все още, въпреки всичко, държим на образованието и знанието. И обичаме да пазаруваме с удоволствие!

Някои основни правила в рекламата

В тази връзка, ще ми се да напомня някои основни правила в рекламата:

Целта на рекламата е да буди интерес и желание за покупка, а не почуда или погнуса
Хубаво е рекламата да е насочена към хората, които вземат решение за покупка или влияят върху него, но защо пък да не е направена с вкус?
Ако се използва радиото като канал, нека да се съобразяваме не само с броя думи в минута, които човешкото ухо може да регистрира, а и мозъкът – да обработи
Ако се използва визуална медия, нека има ясно послание и буквите да се четат, нека има поне малко уважение към съчетанието на цветове
Рекламата не бива да обърква и заблуждава клиентите
Качественият продукт заслужава качествена реклама
Понякога, когато нямаш какво ново и интересно да кажеш, по-добре недей да рекламираш.

От Поли Козарова

Коментари

Александрина Колева август 31st

Поли, звучиш леееко ядосана и раздразнена, и саркастична също…, но за съжаление, има за какво и си напълно права, че от всякъде ни заливат импотентни, нескопосани рекламни послания и визии…. много мъка има по тоя свят… мдааа
Поли Козарова август 31st

@ Александрина – еххх, за съжаление ми се случва все по-често напоследък. Може би минавам някакъв период на трансформация, през който се превръщам в досадна маркетинг мърморачка? А може би аз самата имам нужда вие, моите приятели, да пишете много оптимистично
Тихомир септември 1st

@Поли

Статията е доста добра и се чете на един дъх. Аз се съгласявам с твоето мнение за това, че рекламата освен да се таргетира трябва и да е „красива“. Другото, което мисля, е че вместо да правиш реклами на килограм направи една, но стойностна и запомняща се.

P.S. Пратих на твоята поща един сорс за рисърч. Надявам се да си го получила и да ти е полезен, ако не го знаеш разбира се.
Поли Козарова септември 1st

@ Tихомир – Получих го, върши чудесна работа, благодаря ти
Уеб Дизайн Нет септември 2nd

Да и аз видях тази реклама с тетрадките и флумастерите, та май ми направи впечатление, че флумастерите „от бързане“ са един цвят. То това моето професионално изкривяване .
Александрина Колева септември 2nd

Поли, позволявам си да пусна едно позитивно материалче http://rusepr.blogspot.com/2010/09/blog-post_02.html – определено има и добри примери Участвах в кампанията и съм наистина приятно изненадана, че това нещо се случва в Русе
Поли Козарова септември 2nd

@ Уеб Дизайн Нет – Дааа, не съм просто черногледа, нали?

@ Александрина – Благодаря за споделената информация за инициативата на книжарница Хеликон в Русе! Чудесен е примерът и нека все повече подобни неща да се случват в България и да са повече фирмите, които осъзнават възможността да се прави бизнес като отговорност пред другите! Приятна вечер!
Zaya септември 5th

Полседния ред от публикацията е много ценен
Николета Джорева септември 9th

Mного интересна и напълно отговаряща на истината статия. Въпреки че информацията не учудва никого. Естествено, че една естетически „хубава“ реклама ще впечатли много повече хора и ще донесе много повече приходи на компанията, но да не забравяме, че „лошата“ реклама също е реклама. А мисленето на българина е такова, че щом е видял рекламата по тв или е чул от съседа например веднага ще закупи продукта без да мисли за качеството, цената или трайността му, само защото е „от рекламата“. И много фирми разчитат разчитат точно на това. Затова има нужда от такива блогове, които да накарат хората да се замислят, че целта на меркетинга, които правим е да привлича, а не да отблъсква.
Поли Козарова септември 9th

@ Николета – Добре дошла в блога!

Знаете ли, на мен ми се струва (съвсем по интуиция), че потребителите в България също се промениха. Това, което ме учудва като маркетьор, ме учудва и дразни и като клиент. Познавам и много други хора като мен. Учудващо много са постовете в блогове, които споделят възмущение от качеството на рекламата у нас.

Според мен е време и фирмите, и техните рекламни агенции да израстнат и да сменят мисленето си. Ние, потребителите, очакваме повече уважение и по-съвременни и адекватни реклами.
pipi октомври 10th

Съгласна съм с Поли, че заслужаваме по-качествена реклама. Веднага изникват в съзнанието ми дразнещите реклами на Евтерпа, както и една песничка за „искаш ли пастетчето….“ или „пресъхналия кладенец на сватята “ от една тв реклама за ракия….:( Колкото и запомнящи лоши примери да са ,никога няма да ме подтикнат към друго действие , освен подминаване. Не бива да се подценява нивото/културата на потребителя.
Поли Козарова октомври 10th

@ Пипи – ужас, бях ги забравила тези бисери на родната реклама Лошото е, че са съвсем от скоро и са „изобретени“ с помощта на професионални рекламни агенции. Изводите и емоциите остават за нас, клиентите.

Между другото, хрумна ми следното – каквато рекламата, такъв и продукът. Дали е вярно?
pipi октомври 10th

@Поли, трябва да е вярно. Ако знаеш какъв имидж искаш ще се стремиш да следваш тесни граници в утвърждаването му. Сещам се за Клуб Риц Лондон, скоро разгледах сайт с брандинг материалите им и страшно ми харесаха. Не мога да си представя да се излагат с горните примери. Да, контраста е голям…, но всеки действа според съдържанието си. Ако не можеш да си позволиш добра реклама – недей рекламира