Затова пък, когато избрани неща от блога му попаднат в книга, този кусур го няма (ние, скорпионите, сме велики в откриването на недостатъци…)

И така – защо малкото е новото голямо? И защо ще загубите, ако не прочетете тази книга?

Няма да представяме Сет Годин – вече почти всички бизнесмени и маркетьори у нас сигурно са чували нещо за него или пък чели нещо, написано от него. Според мен той олицетворява бизнеса и маркетинга на 21 век и макар че вече почти десет години от него са изминали, това все още е маркетингът на бъдещето.

Но с какво, за бога, е забележителен маркетингът, който проповяда Сет?

• Маркетинг по необичаен и забележителен начин, който грабва потребителите.
• Маркетинг, който помага на малките фирми да станат по-известни и успешни от големите им събратя (други експерти може би биха го нарекли „партизански“).
• Маркетинг на компетентните и знаещите срещу мързеливите и мамещите.
• Маркетинг, който уважава клиента и се съобразява с него във всеки един момент.
• Маркетинг, провеждан основно със средствата на новите технологии – интернет, социални мрежи
• Маркетинг, за който старите правила са важни, но още по-важно е да имаш хъс и смелост…

Това е накратко. Ако тези идеи ви харесват, това е вашата книга.

А ето какво особено много ми допадна (цитирам Сет, разбира се):

• Някои хора (малко на брой, но ценни) осъзнават, че тази временна рецесия е най-добрият шанс, който някога ще имат. Те работят по-здраво от всякога – умствено – и поемат всякакви емоционални и лични рискове, които могат да доведат до отплата.
• С превръщането на човешките същества в компетентни елементи на гигантската система, наречена „бизнес“, ние сме издигнали огромни бариери на промяната. Компетентните хора се опълчват на промяната. Защото тя заплашва да ги направи по-малко компетентни. А компетентните хора обичат да бъдат компетентни. Това е тяхната самоличност, и понякога това е всичко, което имат.
• Бъдещето не е това, което беше! Привикнали сме към по-малките мечти – наздраве за непостижимите цели! Нашите мечти бяха оставени в ръцете на магистрите по бизнес администрация. Ако  сте инвеститор, сега е времето да разберете накъде са се отправили тези МВА – и после да продадете акциите си в тази индустрия. Все по-ограниченият хоризонт, който бизнесмените използват, скоро ще причини проблеми на всички вас.
• Стремете се да бъдете три крачки напред. Да бъдеш крачка напред е лесно, но не е достатъчно. Ако сте само с една крачка напред, ще ви стъпчат преди да се изстреляте напред. Да бъдеш две крачки напред означава, че всеки разбира с какво се занимавате, когато го представите и сте способни да намерите бързо финансиране. Но истински умните са с три крачки напред. Те са пионерите и откривателите. Те са онези, които изобретяват следващото поколение. По-трудно е да го създадеш, по-трудно е да го продадеш и още по-трудно е да накараш родителите си да го проумеят, но това е нещото, което наистина си заслужава да изградиш.
• Малкото е новото голямо. Престането да купувате желанието да паснете, манталитета „по-голямото е по-добро“. Вече не става въпрос за достъп до пари. Сега е важно да изберете правилния модел и да бъдете забележителни!

Всичко, което ще прочетете, е предизвикателно и мотивиращо. Заслужава да бъде прочетено много пъти и най-вече – да бъде изпитано! Опитайте и вие:)

www.marketingburkan.com © 2010

Толкова много бизнес емоции и амбиции напоследък, толкова много жажда за слава, за пари и за печалби, толкова демонстрация на лично надмощие, подплатено с пари, спечелени с общи усилия в миналото. От всичко това съм част, няма как, за добро или за зло…

И същевременно – толкова чисто човешки емоции. Баба, която получи инсулт навръх Коледа. Приятелка, която си счупи крака по най-нелепия начин, в най-неподходящото време… Родителите ми, които се вглеждат непрекъснато в екрана на мобилния си телефон с надеждата, че ще намеря време да им звънна днес… Съпругът ми, който идва да ме прибере след физиотерапия (най-после да се взема в ръце и аз, след толкова много години неглижиране на здравето си в името на бизнеса…)

В тези дни на равносметка и преосмисляне на началата и на краищата, аз четох новоиздадената книга на Ричард Брансън „Бизнес отвъд ограниченията“ и съм възхитена! От мъдростта на един бизнесмен и предприемач, който не се е опиянил от властта на парите и за когото бизнесът все още има социална и човешка измеримост. Горещо ви я препоръчвам – ако имате време или сте изпаднали в странни мисли, като мен, прочетете я и вие.

Ето защо:

„Мениджърите често приемат, че всичко е въпрос на заплащане, но това е мързелив начин на мислене. Да, парите са важни… Но хората напускат, защото самите те не се чувстват добре. Чувстват се отхвърлени и пренебрегнати. Смятат, че способностите им не се използват пълноценно… Следователно – трябва ли мениджърите да слушат повече служителите си? Със сигурност няма да им навреди!“

„Живеем веднъж, а по-голямата част от времето си прекарваме в работа, затова е жизненоважно да имаме правото да я харесваме. Едно от най-големите удоволствия на живота е да се занимавате с нещо, което обичате, но някои от водещите фигури в бизнеса като че ли са решени да не допуснат това в никакъв случай.“

„Нововъведениято могат да се родят, когато си задавате най-елементарни въпроси и когато на служителите се предоставят ресурсите и възможностите, за да открият отговорите.“

„Предприемачите имат енергията да поставят началото на нови начинания и гледат на света по начин, различен от останалите хора. Създават възможности, които другите не винаги забелязват, и имат смелостта да се заемат с осъществяването им. И въпреки това един предприемач не винаги e добър в тънкостите, необходими да ръководи бизнеса. Признавам си, че това не е моята стихия… Историята на бизнеса е пълна със случаи, в които движещата сила на компанията се опитва да я ръководи във всекидневните й дейности, но се проваля напълно!“

„В цялата група сме изградила нагласата да насърчаваме служителите. Хората ни рядко са критикувани. Ако някой направи голяма грешка, няма нужда да му я посочваме, той сам я осъзнава.“

„Мисля, че съществуват хора, родени за водачи. Иска се известно великодушие, за да се доверите на хората и да прецените справедливо способностите им и ограниченията им. „

„Според мен капитализмът трябва да обръща много повече внимание на хората и ресурсите на планетата. Предприемачите на целия свят трябва да се превърнат в положителна сила, работеща за благото на човечеството. Да споделятe ползите от работата си с щастливи и доволни хора и да живеете на планета, която ще се запази в цялата си красота и за нашите деца и внуци, не противоречи на бизнес принципите.“

Когато един мъдрец, напуснал на 16 години училище заради дислексията си, спечелил милиарди, и въпреки това запазил човека в себе си… какво друго ни остава, освен да помълчим?

www.marketingburkan.com © 2010

Бързам да споделя с вас удоволствието, което изпитах от книгата!

Няколко важни причини да прочетете тази книга:

1. Прекрасна за четене в двете посоки

Бързам да ви успокоя, че ако нямате време като мен, можете да четете тази супер полезна книга на парче, тоест отпред назад и отзад напред, според мястото, където се намирате и настроението си в момента.

Знам, че не е много умно, че започвам с това, но съм сигурна, че ако имате моя проблем с препускащото време, което ви притиска, ще го оцените

2. Невероятен иновативен маркетинг

Ако сте зажаднели за истински, човешки и професионален маркетинг, това е вашата книга. Четете и се утешавайте – има и такъв начин на правене на бизнес. Щом го има по света, няма как да не дойде и у нас. Ние трябва да го направим!

За целта просто трябва да променим себе си и нашето виждане за маркетинга (много просто, нали?).

Маркетингът не е само помощна функция на продажбите, а основна бизнес функция, може би дори най-важната.

Клиентът не е нещо за прелъгване, не е торба с пари за изтупване, а смисълът за един бизнес да съществува. Ако бизнесът не слуша клиента, той си отива.  Споделям изцяло тази следната мисъл:

„Нашите клиенти са поканени на парти гости, където ние сме домакините. Нашата задача е всеки ден да правим малко по-добър всеки важен аспект на преживяването на клиента… и ако им се дава чудесно преживяване, клиентите си казват за него един на друг“.

Кратко и ясно. Толкова  истинско, силно, различно. Това е, в което вярвам и се опитвам да правя, откакто се занимавам с маркетинг! Колко прекрасно, че не съм единствената наивница на този свят, както се чувствам понякога в България…

Търговските марки не са повод за пръскане на пари за реклама. Нито смисълът им е в това да властваш и да богатееш. Търговските марки съществуват, защото олицетворяват една идея, защото въплъщават една необходимост. Ако фирмите, които ги притежават, забравят това, марките умират. Една марка е силна, когато е:

• свързана със завладяваща идея,
• отразява желанията на клиента,
• ангажира клиентите за постигането на голямата идея,
• дава възможност на клиентите да правят нещо повече, да постигнат нещо повече,
• развива се с развитието на пазарите и клиентите,
• непрекъснато добавя нова стойност в себе си и изненадва клиентите.

Български бизнесмени, четете Питър Фиск, моля ви – така ще разберете как можете да бъдете успешни в дългосрочен план и не само на тесния, деформиран и беден български пазар!

Надявам се вече да съм ви запалила и да ме последвате в света на този удивителен маркетьор от бъдещето! Ако не съм, ето още една причина – в нея ще откриете

3. Маркетинг идеи и практики от над 100 успешни фирми

Ще получите вдъхновение от Майкрософт, Тойота (въпреки голямата излагация с качеството напоследък), Кока Кола,  Амазон, Дел, Епъл, Икеа, Стела Артоа, Зара, Дисни, Гугъл… Ще разберете с какво са по-добри техните идеи от идеите на конкурентите и защо всеки от нас разпознава поне няколко свои любимци сред тях…

Желая ви приятно четене и дано в България да ставаме все повече последователите на иновативния и човешки маркетинг! Ще се радвам да споделите впечатленията си!

www.marketingburkan.com © 2010

Днес ще поговорим за малката, но много ценна според мен  на д-р Марджъри Кормън Арън „Успешните преговори“. Книгата е на Harvard Business School Press и е издадена на български от списание „Мениджър“.

Марджъри Арън е доктор по право и директор на Центъра за практически преговори и решаване на проблеми към Юридическия факултет на Университета в Синсинати, САЩ. Усещате ли още от сега какво липсва на нашето академично и продължаващо обучение в България – именно практичността, допира между теорията и практиката, между науката, бизнеса и живота (а нашите академици в БАН продължават да не разбират защо ги наричаме динозаври)…

Защо тази книга привлече вниманието ми?

Първо, защото на мен не ми достигат умения да преговарям и аз преговарям много трудно. Аз съм едно дете, израснало в обичливо и задружно семейство, което 18 години се трудеше усърдно над моето добро възпитание. Затова аз в един момент се оказах (както се изразяваше една моя колежка) с нисък праг на чувствителност, склонна да се съобразявам много с другите, прекалено отстъпчива… Което никак, ама никак не ми помагаше в живота, в следването, в работата ми. Оттогава насетне, да ме прощават наивните ми родители, аз ежедневно и с променлив успех се боря със себе си и се опитвам да се науча да се боря, да защитавам позиции, да преговарям и да постигам цели.

Второ, защото никъде в нашите образователни институции не се преподават риторика, комуникации, преговаряне. На мен поне не ми е известно такова учебно заведение, нито такъв курс. Ето защо делото по спасяване на давещите се, както винаги в България, е в ръцете на самите тях.

Ако и вие срещате подобни трудности, можете да си закупите тази малка и евтина, но изключителна ценна книжка!

Какво ще научите от нея?

Предупреждавам ви, че въпреки обема й, няма да можете да я изчетете наведнъж. Аз лично я чета от няколко месеца, непрекъснато откривам по нещо ново и непрекъснато се опитвам да практикувам това, което ни препоръчва д-р Марджъри Арън.

Първо, съществуват два основни вида преговори – дистрибутивни и интегративни. При дистрибутивните двете страни се борят за една определена сума и в крайна сметка едната печели много повече за сметка на другата.  При интегративните преговарящите страни си сътрудничат, за да постигнат максимални взаимни ползи. Трябва да се отбележи, че докато в миналото повече от търговските преговори са били дистрибутивни, все повече се забелязва тенденцията търговията да не е опит за прецакване на едната страна за сметка на другата. Което е особено видимо по време на криза.

Второ, за да бъде още по-сложно и трудно, преговорите обикновено са многостранни и многоетапни. Също както и в живота, често в бизнеса се случват трудни и продължителни преговори, в които участват не само две, а много заинтересовани страни, и които могат да продължат понякога месеци, че дори и повече. Тук си спомням изнервения Хенри Кисинджър, който е главен преговарящ при затоплянето на отношенията между САЩ и Китай. Той поставя условия, които според него китайците трябва да приемат, за да се продължи напред и недоумява защо се говори в продължение на много срещи не по темата, още повече, че условията са очевидно изгодни за китайската страна. Един възрастен китаец го потупал по рамото и го успокоил с думиге „Закъде толкова бързаме? Китай има 5000 години зад гърба си и може би още толкова пред себе си!“

Трето, ако следвате определени ключови концепции в процеса на преговори, вие имате много голям шанс да преговаряте успешно! Ще ви издам само една – най-добра алтернатива за постигане на съгласие. На всеки един етап от преговора е хубаво да имате повече от един вариант пред себе си, но винаги имайте един предпочитан вариант, който е оптимално изгоден за вас. Така няма да се изгубите, докато преговаряте!

Четвърто, в търговските и партньорските преговори могат да се разделят на девет основни стъпки, на всяка една от които можем да прилагаме определени тактики, за да напреднем.

Пето, в книгата научаваме какво ни пречи да постигнем съгласие в преговорите. Не сте ли се замисляли колко много затруднява преговорите наличието на един непоклатим преговарящ, който има само един вариант за изход пред себе си и не е склонен на компромиси? А за това, че страни, които нямат доверие една на друга, не могат да преговарят и понякога отиват години, преди да започнат дори да общуват без затруднение, да не говорим за постигане на съгласие?

Шесто и седмо… ще ви разкаже д-р Марджъри Арон в книгата си „Успешните преговори“.

Все още я има в книжарниците – побързайте!

www.marketingburkan.com © 2010

Наръчникът е напълно безплатен. Всеки, който желае да блогне за него, е добре дошъл!

Материалите са писани от двамата автори на Маркетинг буркан (Поли Козарова и Димитър Николов), както и от гост авторите Ивелина Атанасова, Миряна Александрова и Стефан Русев.

Надяваме се да ви бъдат полезни и ви пожелаваме успех!

Ще се радваме, ако споделите с нас вашите впечатленията, идеи и препоръки, които да помогнат при писането в Маркетинг буркан и създаването на бъдещи екниги.

www.marketingburkan.com © 2010

• Спри да хленчиш! Размърдай си задника!
• Не се скатавай! Работи!

Съветите му не галят ухото, нито сърцето… Никак не звучат музикално и успокоително. Но затова пък са страшно мотивиращи – въпреки твърдението му, че единственият човек, който наистина може да те мотивира, си самият ти!

В книгата си „Не се скатавай! Работи!“  Лари Уингет разпердушинва безжалостно нашите представи за:

• Личностния успех и начина, по който можем да го постигнем
• Добрите и лошите служители
• Добрите и лошите бизнес мениджъри
• Управлението на хора
• Работата в екип
• Техниките на продажба и формирането на продажбени умения
• Обслужването на клиентите…

Изобщо, обръща всичко, с което сме свикнали, нагоре с краката. За наше добро! Не знам дали тази книга ще ви хареса – на мен ми допадна едва, когато я прочетох за втори път. Но ако сте от хората, които могат под стрес да работят добре и да постигат резултати, значи тази книга е точно за вас!

Да подкрепя твърденията си с цитати? Веднага!

Уроци на Лари Уингет за бизнес мениджъри:

• Постави високи очаквания пред всеки служител. Разяснявай добре тези очаквания. Управлявай според тях. Проверявай това, което очакваш.
• Бъди решителен.
• Не се тревожи дали те харесват. Направи така, че да те уважават.
• Плащай добре на хората. Никога не се ебавай с парите им.
• Ако нещо не е наред, оправи го бързо, иначе проблемът ще порасне и ще се разпространи.
• Сделката си е сделка. Спазвай дадените обещания на клиенти и служители.
• Уволнявай хората, когато трябва да бъдат уволнени. Не чакай прекалено дълго, не се съмнявай в преценката си.
• Никога не толерирай посредствеността!
• Не усложнявай нещата. Когато нещо започне да става прекалено сложно, спри, опрости го и започни отново.

Уроци на Лари Уингет за маркетьори и търговци:

• Изглеждай успял. Хората искат да купуват от успели хора.
• Бъди дружелюбен. Хората обичат да купуват от приятни хора. Бъди професионален, любезен, почтителен и дружелюбен!
• Питай. Не продаваш достатъчно, защото не питаш достатъчно.
• Бъди наблюдателен. Обръщай внимание какво купуват хората, как и кога го купуват. Наблюдавай как продават конкурентите. Учи се от грешките им, не ги копирай!
• Циркулирай. Общувай с хората. Посещавай събития, дегустации на вино, откриване на изложби. Не бързай да се представяш и да продаваш. Ако те харесат, хората сами ще поискат да купят от тебе!
• Продавай сега. Ако имаш клиент сега, направи сделката веднага. Вземи парите от ръцете му, докато въодушевлението му е голямо.
• Бъди честен. Особено когато е трудно. Ако продуктът ти не прави нещо, кажи го на клиента. Не увъртай, не замазвай, просто кажи истината!
• Доставяй повече, отколкото си обещал.
• Резултатите са всичко. Те никога не лъжат!

Успяхте ли да се ядосате? Ако това ви мотивира за успех, можете да посетите и следните сайтове:

• Личният блог на Лари Уингет
• Лари в You Tube
• Интервю с Лари

Ще се радвам да чуя и вашите отзиви!

www.marketingburkan.com © 2010

Тъй като тази книга беше първото ми четиво по въпросите на нерво-лингвистичното програмиране, аз си признавам, че въпреки заглавието, 21 дни не ми стигнаха за да осмисля същността на НЛП, да премисля как мога да прилагам НЛП подходите в ежедневието си на маркетьор и кои от тях наистина ми пасват, така че да не насилвам себе си и да не се чувствам некомфортно, докато ги практикувам. Дано при вас да не е така.

Ще обобщя съвсем накратко какво научих от книгата:

Постигане на цели

За да можем да работим ефективно върху постигането на своите цели, много важно е какви цели си поставяме. Нали помните от маркетинг учебниците – целите трябва да бъдат SMART.

Нещо подобно препоръчва и НЛП – целите ви трябва да са конкретни, реалистични и формулирани позитивно.Последното е много важно. Кажете си „Искам да успея“ вместо „Не трябва да се провалям“. Поставете си за цел да печелите, а не да намалявате загубите.

За да постигнете своите цели, е важно както да ги обмислите в детайли и да си представите какво ще се промени в живота ви когато ги постигнете, така и да работите ежедневно върху тях. НЛП препоръчва непрекъснато да прилагате следния жизнен цикъл на работа върху целите си:

• Стъпка 1 „Набележете си цел“,
• Стъпка 2 „Направете нещо“,
• Стъпка 3 „Забележете какво се случва“,
• Стъпка 4 „Сменяйте тактиката, докато не получите желания резултат“.

Изглежда толкова лесно, че се питаме дали е трябвало да се появи НЛП, за да го осъзнаем?

Уеднаквяване и повеждане

Хората харесват себеподобните си. Усещането на еднаквост и близост със събеседника е много важно условие за да го приемем и да общуваме приятно и ефективно. Това е валидно и за бизнес комуникациите.

НЛП разглежда следните нива на постигане на разбирателство между хората:

• Жестове
• Глас – сила, тембър, темпо
• Език – използвани думи и термини
• Начин на мислене – ценности, убеждения
• Начин на преживяване
• Дишане

Твърди се, че ако двама души постигат високо ниво на хармонизация на повечето от нивата, тогава те имат ефективна комуникация. Ако искате идеите ви, предложенията и офертите ви да се приемат от другата страна, трябва да се стремите да посгигнете разбирателство със събеседника си на колкото се може повече нива!

В началото ми се стори, че подобно твърдение е оспоримо. Та нали всички познаваме хора, които се влюбват в противоположностите си. Такива двойки обаче имат толкова трудно съжителство, че често се разделят!

Другото интересно твърдение е, че за да приемe другата страна позицията ни, ние трябва да сме постигнали добро уеднаквяване и тогава можем да поведем взаимоотношенията ни и да успеем да убедим другия в нашата правота. Това все още си остава висше изкуство за мен!

Използване на e-Prime

e-Prime e начин на изразяване, при който се стремим да използваме възможно най-малко глагола „съм“ във всичките му граматични форми. Обяснението защо е-Prime прави комуникацията по-успешна, ми се видя доста завъртяно.

Но практически ми беше много лесно да приема това твърдение. Всички си спомняме вероятно колко сме се съпротивлявали на учителите, които ни викаха по време на час и ни обвиняваха, че сме глупави и шумни. Помислете си също дали ще се почувствате по един и същ начин, ако ви кажат „Ти си луд“ или „Изглежда, че нещо силно те тревожи“.

Използване на метафори

Едно време в училище ни учеха, че метафорите или иносказанията, са типични за литературния, а не за говоримия език. НЛП ни казва, че ако искаме да сме успешни  не само в писаното слово, но и в комуникациите си, трябва да се научим да използваме повече метафори!

Рамки

Рамките представляват заучени или внушени модели на мислене и поведение. Човекът е мързeлив и често следва в определени ситуации определени модели или рамки, които го карат да се чувства по точно определен начин. Рамката може да бъде бурна радост в края на учебната година или пък потъване в тъга когато гаджето ни напусне.

Ако сменим рамката, ние можем да сменим не само начина, по който се чувстваме, но и начина, по който ще постъпваме занапред. Чрез смяната на гледната точка към дадена ситуация, на начина на тълкуване или реагиране ние имаме възможност да влияем върху ситуацията. Новите рамки ни позволяват да изпробваме начини за постигане на целите си и да правим всичко възможно, за да бъдем успешни.

Например – не върви даден маркетингов подход и ръководството на фирмата мърмори, че резултатите са ниски. Вместо да се чувстваме неуспешни и виновни, търсим по-успешен път към сърцето на клиента. Ако разработваме даден клиент месеци наред и не се стига до развитие, а непрекъснато иска от нас допълнителна информация и отстъпки, не е ли по-добре да преминем напред и да се фокусираме върху развитието на отношенията с други фирми, вместо да изразходваме енергията си безперспективно?

Поставяне на котви

Котвите са фактори, които задействат рамки. Нещо като катализаторите в химичните реакции Типичен пример – звънът на камбана в училище говори за началото на учебната година. Умението да поставяме котви може значително да облегчи маркетинговите ни комуникации и да ни помогне да сме успешни.

Например символите, думите и цветовете, с които се асоциира фирмата, могат да внушават определени усещания у клиентите. В този смисъл червеното в логото символизира сила и активност, оранжевото – иновативност, синьото – тежест и стабилност, зеленото – връзка с природата…

Друга котва можем да хвърлим като включим едно фраза с обяснение какво прави фирмата във фирмените визитки и всички официални документи  – „Ние продаваме бизнес книги“ или „Чуждоезиково обучение за деца“. Колкото повече хора го видят, толкова повече хора ще запомнят какво продавате.

Подобни и даже още по-полезни идеи ще ви хрумнат от книгата „Нерво-лингвистично програмиране за 21 дена“. Ако сте я чели, ще се радвам да споделите мнението си в Маркетинг Буркан!

В тази статия на Маркетинг Буркан можете да прочетете още по въпроса - „НЛП в маркетинга“.

www.marketingburkan.com © 2010

Е-книгата „Наръчник на младия маркетьор“ съдържа 12 статии, обединени в темите „За професията на маркетьора“ и „За тайните на маркетинга“.

Свали книгата безплатно

Желая ви приятно четене и много лични и професионални успехи!

Поли К.

www.marketingburkan.com © 2010

Това е разказ на английския бизнесмен Ричард Брансън (вече носител и на титлата „сър“) за неговите перипетии в овладяването на бизнес тайните и за това как едно непослушно момче и непокорен младеж се превръща в един от най-богатите хора на света.

Като изключим книжния и претенциозен предговор на Соломон Паси, който очевидно е убеден, че е наследил сладкодумието и писателския дар на баща си, книгата е изключително увлекателен разказ за съдбата на един непокорен човек – слава богу, с щастливо развитие.

Освен, че успява да създаде и развие над двеста компании, и да стане милиардер, Ричард Брансън става личен приятел на много видни личности като принцеса Даяна, Нелсън Мандела, Елтън Джон и Фил Колинс… и спечелва благоволението на Нейно величество кралицата. Освен това, в книгата можете да прочетете за опита му да прекоси Атлантика с обикновена моторница, за неговото желание да направи околосветско пътешествие с балон, за това как освобождава американските заложници в Ирак…

Интересна и много поучителна книга за всички родители, които насърчават децата си да бъдат послушни и да спазват правила. Също толкова поучителна е за всички бизнесмени, които си мислят, че са постигнали върха на развитието си като са създали и позиционирали на пазара една фирма…

Тази книга остави у мен множество въпроси като:

• Ако нямаш насърчаващи и разбиращи родители, можеш ли да постигнеш такъв успех в овладяването на нови бизнес и професионални пространства като Ричард Брансън?
• Ако нямаш приятели, които са готови да те подкрепят в най-трудните ти моменти и да те следват дори когато всичко изглежда безнадеждно и потъващо, можеш ли да го направиш?
• Ако нямаш търпелива и интелигентна семейна половинка, която да вярва непреклонно в теб и да не се огъва пред нищо като Джоан Брансън, можеш ли да го направиш?
• Ако не правиш бизнес прощъпулника си в една типична пазарна икономика като британската, а в някоя бедна и изостанала в технологично отношение страна с малък пазар като … (да не споменавам), възможно ли е това да стане?
• Ако държавните институции не са толкова либерални и широкомислещи като британския съд, щеше ли това да се случи?

Поводи за размисъл. Сигурна съм, че и вие ще имате много такива в тази пълна с енергия и емоции автобиография на един от най-големите авантюристи в днешния бизнес…

Желая ви приятно четене!

www.marketingburkan.com © 2010

Скоро ме попитаха „Можеш ли да препоръчаш няколко надеждни заглавия на книги или учебници по маркетинг и PR, които да включват основните термини и точната им формулировка?“  Отговорих (надявам се бързо) с е-мейл, но реших да публикувам отговора и в блога с надеждата информацията да е полезна на повече начинаещи маркетьори.

Без да е изчерпателен списъкът, ето някои книги, които са ме вдъхновили да работя в областта на маркетинга и  към които се обръщам понякога, когато имам нужда:

1. Филип Котлър „Управление на маркетинга“, 2 тома

Класика на маркетинговата теория – съдържа всички ценни неща за традиционния маркетинг, които се преподават в западните университети. Не може да се чете наведнъж, защото информацията е твърде много, но е страхотен справочник за всички видове маркетингови теории и дейности с изключение на интернет маркетинга.

2. Сет Годин „Маркетинг на позволението“, „Лилавата крава“

Две книги, които преобърнаха представите ми за интернет маркетинга и иновационния маркетинг и ми позволиха да си обясня много неща и да си отговоря на много въпроси.

В Маркетинг Буркан писахме за две от книгите на Сет Годин: за „Дълбоките води“ и за „Лилавата крава“

3. Джей Левинсън & Пол Ханли „Guerilla Marketing – Право в подсъзнанието“

Не са много преведените на български книги за партизанския маркетинг, тази върши работа; но всяка книга на английски от Jay Conrad Levinson ще свърши по-добра работа

4. Дейвид О’гилви „Изповедите на един рекламист“

Тази книга ми даде много относно смисъла на рекламата и основни правила за успешно рекламиране. Представяне на книгата можете да намерите и в блога.

5. Питър Фиск „Гениален маркетинг – съвети и най-добри практики“

Концентрирано и премислено от практиката на най-успешните съвременни компании.

6. Eдна поредица на в-к „Капитал“ за успешни глобални компании

Мисля че излязоха около 10 книги общо. Поредицата е много добра, проследява компании като Майкрософт, CNN, Старбъкс, Икеа и др. От тези четива може много да се вземе, как са били създадени и как са се развивали тези компании, какви са идеите на основателите им, какви трудности са срещали и как са ги преодолявали. Поучителното е, че не само днес малките компании срещат на пръв поглед непреодолими препятствия, а така са започнали и много от големите и успешни компании. И че не само добрата пазарна среда, но и настойчивостта и енергията на техните основатели и лидери са причина за техния успех.

7. Поредицата „Джобен наставник“

Поредицата „Джобен наставник“ е съвместен проект на сп. „Мениджър“ и Harvard Business School Press. Тъй като бяха много малки като обем и наистина могат да бъдат сложени в джоба и в малка дамска чанта, отначало погледнах с пренебрежение към тази идея. Но откакто прочетох „Успешната стратегия“, „Успешните преговори“ и „Управление на екипи“, вече не мисля така. Всяка книга е една много добра отправна точка, съдържа както най-ценното от съвременната теория по дадена тема, така и кратки, но полезни и запомнящи се бизнес примери. Препоръчвам я не само на начинаещите, но и за всички, които искат да осъвременят представите си за бизнеса, в това число и много заетите и пътуващи бизнес мениджъри

И накрая, моите 8 съвета относно книгите и четенето към начинаещите маркетьори:

1. Четете много и винаги, когато имате малко свободно време.
2. Четете не само в Интернет, черпете своите знания от книгите.
3. Четете не само учебници и справочници, четете книги за историята на големите компании, биографии и автобиографии на маркетьори и бизнесмени.
4. Четете не само книги за маркетинг  и бизнес – вие трябва да познавате историята, социологията, психологията, изкуството… за да станете успешни маркетьори.
5. Ако можете, купувайте си книги от книжарниците, а не през интернет (изключение правят горещо препоръчаните от някого книги). Така ще можете да прегледате книгата, да изчетете няколко страници и да прецените дали би ви свършила работа, преди да я купите. Все пак, ще спестите малко средства за сметка на времето – книгите днес съвсем не са евтини.
6. Споделяйте прочетеното със свои приятели и колеги, в дискусиите се раждат много интересни и полезни идеи.
7. Докато четете, водете си бележки за това какво най-много ви впечатлява и непрекъснато мислете как това, което прочитате, можете да използвате във вашето маркетинг ежедневие.
8. Експериментирайте с наученото в практиката.

Желая ви приятно четене и успех в маркетинговото поприще! Ще се радвам да споделите вашите вдъхновяващи книги по маркетинг – в коментар или като публикувате собствен пост в Маркетинг Буркан.

www.marketingburkan.com © 2010