Ако не успявате да реализирате маркетинг плановете си в степента, в която искате и ви се струва, че резултатите на маркетинг отдела не са добри, задайте си въпроса „Защо?“ Дано това, което съм открила за себе си, да бъде полезно и във вашите трудни часове на анализ.
Често се занимаваме със стойността, която носят на клиентите ни продуктите и услугите, които предлагаме. От маркетингова гледна точка е много важна и стойността на самите клиенти. Колко струва един нов клиент? Ако работим, както учебниците ни препоръчват, лесно можем да пресметнем това.
През последните години срещам много хора, които искат да се занимават с маркетинг, и значително по-малко хора, които искат да се занимават с продажби. В една от фирмите, за която съм работила, винаги сме имали почти двойно повече кандидати за позицията „маркетинг специалист“. Какви ли са причините за това? Дали маркегингът се смята за по-иновативно [...]
Скоро попаднах на поредната консултантска фирма, която се гордее с факта, че няма маркетинг отдел. Това ми се случва за трети път – веднъж с международна инженерингова фирма с над 4000 служители, изпълняваща инфраструктурни проекти, втори път с международна бизнес консултантска компания, а сега – и с българска компания, предлагаща ИТ консултантски услуги.
Ако маркетинг екипът не се справя добре, това може да се превърне в сериозна пречка за бизнеса. Веднага, щом го забележите, трябва да потърсите причините и да започнете работа за отстраняването им.
Маркетингът през 2009 година просто трябва да бъде различен. Кризата, която вече притисна и българските клиенти – индивидуални и корпоративни, както и неочаквано сполетелия ни газов проблем, ни налагат да мислим как да направим нашия маркетинг по-бърз, по-креативен, по-резултатен?
Фирмата е като жив организъм – появява се, развива се и се променя… Много фирми успяват да устоят на кризите и трудностите, на промените в изискванията на пазара, в клиентското поведение, в технологиите. Други изчезват – биват поглъщани или загиват, и това е естествен завършек на живота им. Фирмите, връстници на промените в страната, са вече на 20 години. За 20 [...]
