Ето че днес ви предлагам един вдъхновен пост за компенсация. Разказ за човек, който винаги ме е възхищавал… И така, на въпроса – знаете ли проектите на кой българин се изучават в Harvard Business School?

Сигурна съм, че нe сте и предполагали, но вече се досещате – това е Христо Явашев или както всички го наричат, Кристо.

Някои факти или как да помогнем на съдбата

Един беден студент от Художествената академия се задушава в каноните на един стил, наречен изкуствено „социалистически реализъм“, име, изкуствено също като стила. На двадесет и няколко години, без име, без пари, без да знае чужди езици, той решава, че трябва да напусне България и да поеме по пътя на неговото, а не измисленото изкуство.

След много перипетии попада в семейството на видни френски аристократи, в чиято дъщеря се влюбва и която отговаря на чувствата му. Почти като в приказка, ако изключим реакцията на семейството й – естествено, те са разтревожени и съвсем набързо, практично като французи, успяват да я омъжат. Тя напуска съпруга си заради Кристо. И двамата биват отречени от рода й.

След още много перипетии, един син и няколко успешни проекта, френското семейство най-сетне се убеждава, че тяхната дъщеря е намерила верния си спътник в живота.

Оказва се, че консервативна Европа трудно приема свободната мисъл на младото нестандартно семейство. За разлика от Ню Йорк. И те отиват да живеят и работят в Америка. Където, близо до 5то авеню, все още живее Кристо. Вече без неговата  дива и муза – смелата и вдъхновяваща Жан-Клод, която е покосена от рака.

Проектите на Кристо и Жан-Клод – на границата между изкуството и бизнеса

Двамата налагат един нов поглед към изкуството – създаване на творби в естествената среда, в която живеем, градът и природата, творби, които са монументални и мимолетни едновременно… Средството – нещо много просто и делнично, нещо, което правим всички непрекъснато, но със съвсем други цели – опаковане.

Опаковането на Райхстага, Берлин

Всеки проект е уникален. От моста Понт Ньоф в Париж, през Берлинския Сенат и островите в океана, само за получаване на разрешително са необходими години преговори, убеждаване, срещи с най-различни институции и хора.

Острови във Флорида. Не е ли много тъжно и актуално това днес, когато океанът край Флорида продължава да се пълни с нефт?

За да се реализират големите им проекти, са необходими огромни средства – говорим за десетки милиони долари. Кристо и Жан-Клод намират средствата сами.

Сами организират цялата работа по набавянето на материала, ангажирането на работниците, опаковането на обекта, представянето… като в една съвременна проектно-ориентирана фирма!

Дървета в Швейцария

Представяте ли са каква енергия, какво въображение, каква организация и воля за работа? Какви комуникационни умения? Eдин беден, никому неизвестен българин и една разглезена френска аристократка.

Чадърите – Япония

Кристо – най-успелият български бизнесмен

Ако си говорим за известни и успели български бизнесмени, за мен той е най-известният. Най-успелият. Защото успехът и стойността в бизнеса се измерват не с приходите от фирми, които преливат пари насам-натам, нито с луксозните коли, нито с броя на жените около теб… А със стойността, която си сътворил и която остава за другите. И с успешната реализация на твойте идеи, с реализацията ти като предприемач!

Стойността на бизнесмена се измерва не само с големината на неговото самочуствие, а с признанието на другите за неговите качества и … продукти!

В този смисъл, знаете ли какво друго ме впечатли от интервюто с него, което гледах през уикенда – невероятната му естественост. Не искам да наричам поведението му скромно, защото той е велик и богат, и отлично съзнава това. Но в думите му нямаше капка престореност, надменност, демонстрация на надмощие.

А, да – това, заради което попаднаха в Маркетинг Буркан. Работите им се считат за бизнес проекти, достойни за изучаване от студентите в Харвардското бизнес училище.

Дано да имаме скоро и други достойни български бизнесмени, които да са подобен пример!

Във всяко едно отношение…

www.marketingburkan.com © 2010

Аз наистина смятам, че кризата е удачно време за стартирането на нов бизнес – разбира се, при известни обстоятелства и от специални хора. Защо?

1. Кризата е време за смяна на технологии и поколения продукти

Всъщност, въпреки че днес кризата е финансова, тя е предизвикана донякъде и от това, че старите продукти и технологии са изчерпали своите възможности:

• Пазарът на автомобили с бензинови двигатели е пренаситен. Вместо да се обърнат към нови технологии и горива, по-икономични и щадящи природата, автомобилните компании започнаха да се състезават колко нови модела годишно да пуснат и се съюзиха с лизинговите къщи за пласирането им.
• Вместо да се насочат към инвестиционно банкиране, банките продължиха да ни заливат с предложения за ипотечни кредити. Независимо от тенденцията за увеличаване на рисковите ипотеки, независимо от огромния брой нови жилища в сравнение с реалните нужди, независимо от лошото качество на строежите и нескопосаната инфраструктура.
• Продължават да излизат все нови и нови печатни медии. Никой не обръща внимание на факта, че предпочитаната масова медиа вече не е пресата, не е радиото, нито дори телевизията, а интернет. Че продажбите и тиражите на вестниците и списанията от години драстично намаляват.
• Продължаваме да получаваме все нови и нови предложения за печатна или билборд реклама. Въпреки неоспоримия факт, че отдавна никой не ги взема насериозно…

Само оттук излизат хиляди възможности за бизнес. Нови видове транспорт, нови поколения транспортни средства. Нови банкови и финансови продукти, които са съобразени с нуждите на различни видове бизнес клиенти или други групи индивидуални клиенти – например възрастни, студенти, самотни родители… Online медии. Интернет реклами и нови подходи в  маркетирането, които са насочени към конкретни целеви групи и имат по-голяма интерактивност.

Трябва да си луд, за да не виждаш необходимостта от промяна. Кризата е ясен признак за това, че старите технологии и продукти ще си отидат! Това се е случвало неведнъж в световната икономика. Неминуемо ще се случи и сега.

2. Кризата е време за смяна на пазари и целеви групи

Неравномерно е развито човешкото общество.

Докато едни пазари са пренаситени, другаде хората мечтаят за нещата, които ние се чудим колко често да сменяме и къде да изхвърлим…

Ако всяко почти всяко дете в България вече има компютър, има стотици хиляди възрастни и достатъчно грамотни българи, които се чудят как да общуват с внуците си в чужбина. Същото важи и за мобилните телефони. И за автомобилите. В западните университети отдавна се записват да следват хора на преклонна възраст, а нашите родители в пенсия гледат сериали по телевизора или си разменят клюки и книги.

Всички тези продукти търсят нови групи от притежатели. Който открие начините да ги продава на нови пазари и ниши с достатъчно висока печалба, ще направи успешен бизнес.

3. Кризата е време за смяна на маркетинг подходите и отношението към клиентите

Омръзна ли ви от детски градини, в които е пълно с болни деца, немарливи лелки и незаинтересовани учителки? Време е за малки частни детски градини, с млади интелигентни преподаватели, които обичат децата и с удоволствие се грижат за тях и имат желание да общуват и с родителите.

Омръзна ли ви да се блъскате през уикенда в огромните хранителни магазини, да пълните количките си с некачествени зеленчуци и да чакате по 20 минути докато ви дойде реда на касата? Значи е време старите квартални магазинчета, където всеки клиент е добър познат и добре дошъл, да се върнат отново. Значи е време големите магазини да предложат възможността да направите седмичните си покупки на храна през интернет  и докато си пиете сутрешното кафе, да ви позвънят на вратата с пълни торби

Кризата не е задънена улица, а нужда да смените посоката. Кризата е възможност. Кризата е време за промяна. Който поеме риска да я осъществи, ще печели през следващите години.

А вие какво мислите за стартирането на бизнес по време на криза? А спомняте ли си от кой наш литературен класик е въпросният цитат?

www.marketingburkan.com © 2010