The connection between marketing and sales

The connection between marketing and sales do exist and everybody knows this. Some of us understand this connection as a straight arrow from marketing to sales, expressing the fact that sales happen if there is a good marketing.

Виж още



How to use customer profile?

All marketing people know how to prepare and often use company profile. Rarely, however, they make a profile of their clients.

Виж още



How much does it cost to obtain a customer?

We often deal with the value which our products and services bring to our customers. From marketing point of view the value which customers bring to the business is also an important issue. What is the cost to obtain and keep a good value customer?

Виж още



Eлектронната търговия в България – къде сме ние?

След повече от 9 години, с радост посрещам Жанет Найденова отново в Маркетинг Буркан. Жанет е с над 30 години опит в българската ИТ индустрия и е сред най-вещите експерти у нас в областта на тенденциите на дигиталния бизнес и електронната търговия. Председател е на Българската Е-комерс Асоциация. 1. Добре дошла отново в блога Маркетинг […]

Виж още



Факторът „време“ в продажбите

Случвало ли ви се е да се питате за колко време ще донесат първите значими резултати новите ви търговци? Как да оценим кога усилията в областта на продажбите ще дадат така желаните от нас резултати? Как да прогнозираме времето за връщане на „инвестицията“, направена в новия търговец?

Виж още



За вниманието към клиентите и пазарния успех

Отмина първото събитие в България, посветено на Customer Analytics – една нова област у нас, съчетаваща аспекти на математическо моделиране, управление на взаимоотношенията с клиентите (CRM) и Buisiness Intelligence. Като пряко въвлечена в организацията му, щастлива съм, че мога да споделя своите впечатления от Customer Analytics Forum 2015 с читателите на Маркетинг Буркан.

Виж още



Какво е Customer Analytics и има ли почва у нас?

Затова разговаряме днес с Апостол Мушмов от иновативната консултантска компания 11235 ООД. Той ни разказва за една млада BI област, която е незаменима в работата на маркетинговия и търговския мениджър по света 🙂

Виж още



Раните на търговеца

Какво правиш – ме пита днес един познат. Отговорих със стандартното „добре съм“, но на наум си помислих – ближа си раните. Раните, които придобих в 17-годишния ми вече път като търговец. Търговка? Все едно, все същото…

Виж още



Всеки ли може да бъде добър търговец?

В САЩ много хора искат да се занимават с търговия, да продават. Ако имаш добър продукт и си договорил за себе си добри комисионни, там с търговия можеш да станеш много богат. Успешните търговци пишат бестселъри, правят свои обучения и консултират ръководствата на големи компании. У нас думата „търговец“ не е на почит.

Виж още



Кога инвестицията в бизнес софтуер се връща?

Наскоро ми се наложи да изчислявам Return on Investment (ROI) на един от софтуерните продукти за управление на бизнеса, който предлагаме. Използвах американска методика, която не мереше възвръщаемостта на инвестицията по приходите, които ще се реализират благодарение на нея в бъдеще, а по реализираните спестявания и подобрената ефективност на служителите.

Виж още