Факторът „време“ в продажбите

Случвало ли ви се е да се питате за колко време ще донесат първите значими резултати новите ви търговци? Как да оценим кога усилията в областта на продажбите ще дадат така желаните от нас резултати? Как да прогнозираме времето за връщане на „инвестицията“, направена в новия търговец?

Виж още



За вниманието към клиентите и пазарния успех

Отмина първото събитие в България, посветено на Customer Analytics – една нова област у нас, съчетаваща аспекти на математическо моделиране, управление на взаимоотношенията с клиентите (CRM) и Buisiness Intelligence. Като пряко въвлечена в организацията му, щастлива съм, че мога да споделя своите впечатления от Customer Analytics Forum 2015 с читателите на Маркетинг Буркан.

Виж още



Какво е Customer Analytics и има ли почва у нас?

Затова разговаряме днес с Апостол Мушмов от иновативната консултантска компания 11235 ООД. Той ни разказва за една млада BI област, която е незаменима в работата на маркетинговия и търговския мениджър по света 🙂

Виж още



Раните на търговеца

Какво правиш – ме пита днес един познат. Отговорих със стандартното „добре съм“, но на наум си помислих – ближа си раните. Раните, които придобих в 17-годишния ми вече път като търговец. Търговка? Все едно, все същото…

Виж още



Всеки ли може да бъде добър търговец?

В САЩ много хора искат да се занимават с търговия, да продават. Ако имаш добър продукт и си договорил за себе си добри комисионни, там с търговия можеш да станеш много богат. Успешните търговци пишат бестселъри, правят свои обучения и консултират ръководствата на големи компании. У нас думата „търговец“ не е на почит.

Виж още



Кога инвестицията в бизнес софтуер се връща?

Наскоро ми се наложи да изчислявам Return on Investment (ROI) на един от софтуерните продукти за управление на бизнеса, който предлагаме. Използвах американска методика, която не мереше възвръщаемостта на инвестицията по приходите, които ще се реализират благодарение на нея в бъдеще, а по реализираните спестявания и подобрената ефективност на служителите.

Виж още



Защо не вървят продажбите?

Скоро получих доста категоричен коментар на един от постовете в блога. Смисълът му беше, че говоренето за маркетинг е чесане на езици, ако маркетингът не води до непосредствено и бързо увеличаване на продажбите.

Виж още



Как да продаваме повече и по-добре на бизнес клиенти?

Много съм щастлива, че за първи път Тодор Христов ни е на гости в Маркетинг Буркан! Няма човек в България, който да се интересува от модерен бизнес и управление, или да се занимава с бизнес, и да не е чул за Нова Визия. Всички сме се учили от него

Виж още



Трудното в B2B продажбите

От над 15 години продавам информационни системи и свързани с тях услуги на бизнеса. През цялото това време чета и се интересувам от особеностите на В2В продажбите, защото те изискват по-различни умения и поведение.

Виж още



Богатият клиент

Знам, че ще предизвикам спор и напрежение с този пост. Но напоследък се замислям какво значи да работиш с богати клиенти? Богатството на клиента означава ли, че търговецът трябва да се държи по различен начин с него и с какво именно?

Виж още