От „осанна“ до „разпни го“

Търговецът днес – забелязвате ли колко много публикувани фирмени обяви за позицията „търговец“ има в интернет сайтовете за работа? И колко често, през броени месеци, едни и същи фирми търсят нови търговци. Предполагам – не защото разширяват търговския си екип. Днес жизненият цикъл на търговеца в една фирма прилича малко на историята на Исус …

Виж още



Сурови или готови ги предпочитате?

За всички, които обичат да си похапват – един въпрос. Как предпочитате клиентите – готови или сурови?

Виж още



Какви клиенти привличаме?

Случвало ли ви се е клиент да ви дразни? Идва човекът да си купи нещо, има пари (!), обаче нещо … не е съвсем както трябва. Той говори бързо и емоционално, знае повече от вас за продукта ви и вие някак си изпитвате желание да му запушите устата.

Виж още



Обичаме ли клиентите си?

Тайните на успешния маркетинг и на добрия маркетьор… Толкова са много, толкова е интересно да откриваш какво е помогнало на един маркетьор да успее или пък да се опиташ да не повториш грешките му. Днес споделям с вас една от моите тайни – според мен дали обичаме или не клиентите си, може страхотно да повлияе […]

Виж още



Система за привличане на нови клиенти

Създаването на система или бизнес процес за генериране на интерес към продуктите и услугите на фирмата, и за привличане на нови клиенти, е сред най-важните задачи на фирмения маркетинг. Системата се базира на концепцията на маркетинговата фуния, която има за цел да формира нови клиенти чрез конкретни действия и маркетингови инициативи.

Виж още



Как намирате нови клиенти?

Откакто се занимавам с маркетинг и продажби, измислянето на иновативни и интелигентни начини за търсене (и намиране) на нови клиенти ми е хоби. Обичам да се занимавам с това, макар че е една наистина предизвикателна професионална задача и е свързана с голяма отговорност – още повече, когато си поел ангажимент към конкретна фирма, която разчита […]

Виж още



Клиентът – начин на употреба

Клиентът е капризен, взискателен и непостоянен. Да се общува с него е трудно, изисква време и специална нагласа. Всеки може да обещае чудеса на клиента, но не всеки може да направи така, че при него да дойде верният клиент. И още по-малко хора могат да го мотивират да остане с тях задълго.

Виж още



Организационна култура и продажби

Днес продължаваме нашето проучване на факторите, които влияят върху резултатите на продажбения екип. Идеята за връзката между организационната култура и продажбите се появи, докато обсъждахме предишните постове по темата. Благодаря на Григор Йовов за чудесната идея! Днес ние правим една уникална блог-кооперация – едновременно споделяме нашите мнения в блога Бизнес насока в България и тук.

Виж още



Мотивация и продажби

Както ви обещах, продължаваме да се опитваме да разгадаем тайните на успешните търговци. Някои от вас вече се досетиха коя е следващата тема – желанието за работа, амбицията или както е модерно да се казва, мотивацията. Безспорен факт е, че мотивацията за работа, стремежът към успех, оптимизмът, влияят съществено върху постиженията на човека. Може би […]

Виж още



Компетентност и продажби

В няколко поредни статии ще разгледаме основните причини за успеха на продажбените екипи. Или за техните недобри резултати. Много бизнесмени – собственици и управители на фирми – се оплакват, че техните търговци не се справят добре, че не постигат планираните резултати. Много са оплакванията, а липсват сериозни анализи на причините и изводи как да се […]

Виж още



начало 2 последна страница